篮球馆赚钱吗？
先亮身份，本市五家篮球馆其中之一投资人 不要觉得投资篮球馆赚多少钱，我们篮球馆是六年前建的，投入几百万，加上装修和空调等硬件设施共近千万。我这里说的只是场馆建设费用，不包含场地租金、器材设备、球员工资、赛事收入等其他支出。当时考虑到篮球运动在本地的普及程度以及周边竞争情况，我们没有把目标订得过高，期望值基本合理。
现在该球馆每年营业额大约在一千二百万上下（疫情期间除外），净利润约五百多万。这个收益水平在我们这些同行里算一般的，因为我们的场馆面积都在两千平以上。这里需要多说一点，虽然我们的场馆定位为室内综合篮球场，但实际上除了夏季外我们经常闭馆，因为我们的客户主要是学校运动队，而他们训练时间并不固定——这也是很多非篮球爱好者经常问我的问题：你们的场馆经常关门？其实我们的场馆四季都开放，只不过绝大多数时间是空闲的而已。
我们场馆最忙的时间是夏季，每年五月到十月，寒暑假期间每天上客量可以超千人，周末及节假日更是人满为患，那段时间我们连个休息的地方都没有，只能轮流坐着。当然夏天来临之前我们要做大量的准备工作，包括增加工作人员、采购新设备和物资、加强场馆内部布置等等，前期投入非常大。不过从长远来看，这些投入都是必要的。
再来说说大家最关注的问题：如何盈利。其实无论什么行业，只要做到两点就能盈利：一是降低成本，二是提高收入。我们篮球馆盈利的主要途径有四种：1.卖饮料、水和其他小食品；2.售卖球衣、球鞋及其他体育用品；3.广告；4.培训，包括团队和个人班。下面分别谈谈这几种方式。
首先谈销售，因为我们篮球馆面积较大，且分为上下两层，所以购买成本相对较高。同时由于定位比较高端，我们定价也比较高，一瓶普通矿泉水的售价卖到两元，可乐、雪碧之类的饮料单价都要超过三块钱。因为价格较贵，所以很多顾客都会选择买水，这样无形中我们的销售收入就增加了。因为客户基数很大，即使每人只多购一瓶水，那我们的收入也很可观了。
第二点是售卖产品，我们主要靠卖球衣和球鞋以及其他体育用品来获取利润，但这类商品的毛利润很低，多数情况下利润甚至还没有销售商品本身带来的利润高。所以我们只能在数量上多下功夫，用数量的累积来达到目的。此外我们还提供定制服务，比如订做球队logo的T恤、球服等，只要是你们想要的图案我们能做的都能满足，以此来吸引客户。
第三点是广告，这块收入是我们篮球馆重要收入来源之一，也是成本最低的一种营销方式。因为只要是正规经营，拥有合法执照的企业和个人都需要在公众场合露出自己的信息，这是不可改变的硬性要求。因此我们在场馆内设置了各种广告牌，以供合作方投放广告。另外我们还会提前一年规划并制定下一年度宣传计划，通过各种渠道进行曝光率，提升品牌知名度。
第四点是培训，这一块是近期我们新增的营业收入，毕竟篮球培训的市场需求很大，而且收益也非常可观。虽然我们篮球馆定位为综合性球场，但实际经营中我们以成人培训班为主，青少年培训为辅。因为我们深知市场占有率的重要性，如果过早过度开发未成年人市场会很容易出现同质化现象，导致未来无法抽身。所以当前很多同类型场馆纷纷倒闭的情况下，我们能够平稳地运行并且还有盈余，这一点值得我们同行借鉴。 说点题外话，无论是搞篮球培训还是篮球场馆，初心很重要。有的人只是为了挣钱，这种心态会让人失去理智，做出损人不利己的事情。而有的老板最初的出发点就是喜欢篮球，他开办篮球馆就是为了能够把自己的爱好跟别人分享，让别人也能享受这项运动的乐趣。这样的机构往往会得到当地政府的扶持，因为它们有利于构建和谐社会，促进城市精神文明建设。