客户问基金有没有风险？
基金同股票一样，本身是带有一定风险的。如果投资者购买的基金产品类型不合适或不能承受相关的风险，就有可能会造成一定的损失。 所以我们在给顾客推荐基金的时候，是需要根据他们自身的实际情况来给出的，而不是千篇一律的推荐热门或者明星产品。 在给客户做基金方案的时候，我们一般会从以下几个方面考虑： （1）投资目标的设定； （2）投资周期的安排； （3）预期年化收益率和最大回撤率的初步判断； （4）投资风格的匹配——策略的还是组合的或是指数的； (5)控制风险的策略是否有足够的解释力和可行性。 当这些方面都考虑到并且得到客户的认可后，我们再根据自己的操作经验给到顾客具体的基金产品。这样制定出来的基金方案才会是比较适合顾客本身的，从而达成共赢。
但是很多时候我们会在实际操作中遇到顾客对某只基金很感兴趣，但是又担心风险的情况。那么我们要如何向顾客解释清楚基金的风险呢？
首先需要说明一点，任何的投资都是具有一定风险的，证券投资基金也不例外。 我们向顾客介绍风险的时候，需要让顾客理解两个方面的内容：
一是该基金可能产生的最大亏损幅度；二是出现最大亏损时，投资者是否还能继续持有。 如果顾客能够接受可能出现的最大亏损额度，并在出现真正亏损的时候，仍有坚持到底的勇气，那么这样的风险就是可以被接受的。反之，则需要通过其他的方式去规避风险。
当然，在实际的交流中，我们可以更详细地就风险的问题与客户深入地进行沟通，包括市场波动带来的风险、操作失误带来的风险以及各类风险之间的相关性等。只有将风险彻底理清并降到最低，我们才能为顾客构建出最适合他们的投资方案。 最后想说的是：投资有风险，理财需谨慎。无论我们怎么说，怎么做，最终的风险管控都离不开投资者的认同和理解。所以做好风险的教育和把控，是我们每个金融行业从业者应尽的责任和义务。