1、客户采购量比较大，一次可能采购好几种型号的地板；这种情况一般客户都会有计划，先跟业务部或者业务经理沟通好，再联系工厂，这样价格会比较多一点。另外就是可以跟业务部的同事打好关系，让业务员提前帮你挑好款，到时候直接来发货就行了。
2、客户一次性采购量比较小，可能就一种或者两种；这种情况建议多走几家工厂，看哪家工厂的报价最低，同时要看厂家的实力如何，最好是找有品牌的那种，售后会有保障一点。
3、客户需要少量试样；这种一般厂家都会同意的，但运费都要客户负责。
4、还有一种是客户要样品发给外国客户看，叫外发样；这种情况一般贸易公司会比较容易操作，生产型的企业比较难办，不过也可以试试，反正样品又有运费可以报销。 以上只是简单介绍怎样找到工厂以及如何跟工厂打交道的方法，但是最重要的一点，还是你要了解自己的产品，知道怎么样才能把产品推销出去。毕竟如果你连自己的产品都不喜欢的话，是很难推销给他的。
楼雨明优质答主首先说说地板的成交率。众所周知，建材里面最高成交率的是橱柜，其次是门窗，然后才是地板，再下来是墙纸和洁具。大家也可以从这些品牌的数量上看得出来。所以，在谈地板业务的时候，首先要明白一点，作为销售顾问，业绩目标一定要和成交率结合起来。
第二，一定要了解品牌，很多策划公司做招商的时候，都是通过各种关系去拜访客户，拜访了一大堆，基本无果。为什么？很多业务员只是想做这个生意，至于品牌如何，并不清楚，无法引起客户兴趣。在这里，给大家一个选品牌的方法：可以参照洁具、橱柜、墙纸成交率来分析。洁具有三个品牌：科勒、TOTO、箭牌；橱柜有两个：欧派、金牌；墙纸三个：玉兰、巴贝、欧雅。从这三个品类里淘汰掉洁具的三个，橱柜的一个和墙纸的两个，剩下的做地板的，品质应该不会太差，招商可以参考。如果你要分析价格，也可以采取这样的方法，洁具有3000块一个马桶的，也有300块一个马桶的，通过这样的分析，其他建材基本可以确定。
第三，拜访客户时，一定要有备而来，通过事先的分析，锁定价位和品牌风格，这样至少有80%的客户是可以和业务员有效沟通的。这里说的风格，是通过分析周边的装修档次来确定的，也是确定价位的基本方法。
第四，就是谈生意了，首先你得知道，客户是如何赚钱的，建材商有两种，一种是工程型的，靠做工程装修赚钱。这样的客户，基本不会做零售，或者零售非常少，因此要了解是否做零售再谈。如果做零售，基本可以谈做品牌。第二类是零售型的，这样的客户是靠做零售装修赚钱。因此，和工程型客户谈生意的方法不同，工程型客户基本靠零售赚钱，因此他做品牌的目标很明确，而零售客户，他是通过装修赚钱，因此，他不会轻易做品牌，而是要看品牌是否能够带来装修增量。因此，和零售型客户谈生意，一定要了解他周边的装修情况，是否可以做品牌，而不是简单的靠品牌如何如何和价格如何如何来说服客户。
